河南植发，2.5亿人撑起植发第一股！(植发成功案例)
在成立的第11年，雍禾医疗集团有限公司（下称“雍禾医疗”）向资本市场发起冲击。
6月17日，植发机构雍禾医疗向港交所递交招股书 ，摩根士丹利和中金公司为联席保荐人 。若闯关成功 ，雍禾医疗将成为“植发第一股” 。
近年来，“脱发焦虑 ”频频成为社交媒体上热议的话题。中国健康促进与教育协会公布的数据显示 ，目前受脱发问题困扰的中国人近2.5亿 ，平均每6人中就有1人脱发 。脱发人群以20到40岁之间为主，30岁左右发展最快 ，比上一代人脱发年龄提前了整整20年 。
快速增长的脱发人群 ，让头发问题成了“头等大事 ”，也创造出了巨大的消费市场。
根据咨询机构沙利文的研究数据显示 ，2020年中国的毛发医疗服务市场为184亿元 ，预计以复合年增长率22.3%的速度增长，到2030年将达到1381亿元 。其中，植发医疗市场在2020年的规模约为134亿元 ，预计将以18.9%的复合年增长率发展 ，到2030年将达到756亿元 。
创始人年仅35岁
招股书显示，2020年 ，雍禾医疗总收入为16.4亿元 ，同比增长33.8%，其中86.2%来自植发 ，净利润为1.63亿元 ，接受治疗的患者总人数达5.07万人。按此数据推算，平均每位患者的花费达2.8万元 。
2018-2020年 ，雍禾医疗植发医疗服务的毛利率分别为76.7%、74%和75.1% 。与此同时 ，销售及营销开支逐年递增，从2019年的6.5亿元增长至2020年的7.79亿元 ，占总收入的47.6%。
“主要由于2020年优化广告分销渠道以及提高销售活动所致 。”雍禾医疗在招股书中称 。
除此之外 ，雍禾医疗在中国50个城市经营51家医院，是中国最大 、覆盖面最广的连锁植发医疗机构。雍禾医疗称，目前公司拥有约1200人的专业医疗团队 ，包括229名注册医生和930名护士 ，超过行业内第二 、第三的总和。
据招股书披露，雍禾医疗创始人张玉今年年仅35岁 ，为雍禾医疗的执行董事、董事会主席 。2001年 ，张玉毕业于安徽省宿州市泗县大庄初级中学，并在2005年进入植发领域 ，在2010年创建雍禾医疗 。目前 ，张玉拥有公司42.66%的股权。
张玉的胞弟张辉拥有公司5.64%的股权，目前担任雍禾医疗的执行董事及采购总监 。
据媒体报道 ，2017年9月 ，中信产业基金宣布投资雍禾植发，但并未公布具体融资金额 。招股书显示 ，中信产业基金拥有雍禾医疗21.59%的股权。
赛道日渐拥挤
目前 ，中国约有2.5亿人患有脱发 。2020年，在中国进行的植发手术约51.6万台，渗透率仅0.21% 。
雍禾医疗表示 ，2020年 ，雍禾拥有11%的市场占有率，植发医疗服务所产生的收入超过行业第二名和第三名的总和。2018-2020年 ，植发患者的总人数分别为3.5万人 、4.3万人和5.07万人 。
“我们一般不超过8个月就能建立一个占地约2500平米的新医疗机构 ，平均初始收支平衡期为三个月，平均现金投资回收期会14个月 ，快于行业平均水平 。 ”雍禾医疗表示。
时代周报记者在雍禾医疗的官网上看到 ，医生级别包括雍享专家 、技术院长和分院医生，手术费从1万元到10万元以上不等 。另外有两种植发技术 ，FUE点阵植发为20元/FU（每毛囊） ，FUE植发技术为10元/FU 。
在招股书中，雍禾医疗也披露了三级服务覆盖患者的数量。“我们通常向普通级服务患者收取2万-3万元 ，优质级收取5万元 ，向接受‘雍享’服务的患者收取10万元。 ”
2020年，雍禾医疗接受普通服务的患者达4.85万人占95.7%；“雍享”服务患者人数292人，占0.6% 。
2018年、2019年和2020年 ，雍禾医疗向患者支付的金钱赔偿总额分别为40万元 、30万元和2353元 。2020年 ，客户负面投诉总计约0.09%，退款率达0.38%。
除了植发服务外 ，雍禾医疗的业务还包括眉毛种植 、美人尖种植、胡须种植 、鬓角种植和体毛种植 。
“我们的目标是在全国植发家医疗机构的数量在未来几年内达到接近100家 ，同时将向综合毛发医院转型 。 ”雍禾医疗在招股书中表示，公司正在开发以女性患者为目标的新植发品牌。
研究机构的数据显示 ，从2016年到2020年 ，我国植发行业的市场规模从57亿元跃升至192.2亿元 。在庞大需求的刺激之下，不少机构纷纷涌入植发市场掘金 。在社交媒体 、公交站牌、电梯广告中 ，植发机构的广告铺天盖地。
天眼查数据显示 ，我国目前共有近2.8万家植发养发相关企业 。其中，个体工商户占比为84% 。从行业分布来看 ，我国植发养发相关企业中 ，居民服务 、修理和其他服务业占比最高，占比60%，其次为批发和零售业 ，占比28%。
从地域分布来看 ，广东省的植发养发相关企业数量最多，超4000家 ，占全国相关企业总量的15% 。河南省凭借2600余家相关企业数量位居第二 ，占全国的10% 。山东省以约2100家此类企业数量位居第三，占全国的8%。
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从地域分布来看 女男???㊣?№?囍广东省????????????植发养发相关企业数量最多女男???㊣?№?囍超4000家 女男???㊣?№?囍占全国相关企业总量????????????15% ???????【】┱┲ぎみなたぜぼ゛ぬり????????河南省凭借2600余家相关企业数量位居第二 女男???㊣?№?囍占全国????????????10% ???????【】┱┲ぎみなたぜぼ゛ぬり????????山东省以约2100家此类企业数量位居第三女男???㊣?№?囍占全国????????????8%???????【】┱┲ぎみなたぜぼ゛ぬり????????
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